第五十六章:天马行空的创意总监
“贵公司实力真是不同凡响啊……”参观完通天科技的机房后,清华众人发出了由衷感慨。
程雨诗不懂行情,拉着沈丽丽问:“这有什么特别么?我看和学校机房也差不多。”
沈丽丽笑了:“那是因为你不识货。这里摆着3台服务器,每台价值都在5万元之上;更重要的是还租赁了一条2M独立带宽线路,你知道这条线路值多少钱?”
程雨诗摇头。
王慧玲笑了:“我们和中国电信签的协议是8万一年,常总说如果将来需要,可把带宽升级到10M以上,那样每年服务费至少30万。目前主流互联网企业中,搜狐、Chinabyte等网站的服务器还是在租赁在北京信息港上一条10M的共享带宽上,论配置能力,我们不比他们弱!”
沈丽丽感慨:“归根到底还是有钱!反正我在清华呆了半年,没看见有哪个大一的开进口汽车,别说大一没有,就是研一也没有……”
实际上现在通天公司的配置就是装逼,根本用不着这么多,但常天浩想法不一样,因为公司没有名气,所以他必须在硬件和外在形象上下功夫——否则,谁家创业公司是去买写字楼办公的?租才是正常选择。
全上海只有通天科技这么干!
“现在搞互联网就是烧钱,股东没实力是玩不起的。”宁致远感慨道,“中关村、海淀其实有很多创业项目,但因为缺乏资金倒掉了,我都在业余参与过好几个,唉,一开始满腔抱负,后来没钱就难以为继,只能散伙了。”
沈丽丽小声对程雨诗道:“常夫子暑假和我说将来他要搞创投,他负责折腾钱,让我出面张罗项目,没想到他这么快实现了,我连课都没怎么上呢,更别说项目了,真是太厉害了……”
“嘘,小点声,他听到还不得意死,不能惯他这毛病,他一有点成绩就容易翘尾巴。”
“这毛病我一早就知道。”
两人在会场后面嘀嘀咕咕时,常天浩已借助投影和PPT在认真介绍情况:“这大体就是《水浒群英传》的项目构想……首先很明确一点,这款游戏一定是商业化的,非商业化是个很美好的幻想,但现实证明他不可靠,《侠客行》就是反例。”
《侠客行》游戏发布后,参与玩家人数很多,为便于管理,就从玩家中提拔了一批管理员,号称巫师,这些管理员与其他创始人之间并不熟悉,但权限却都平齐,都能修改程序。由于相互之间不统一,常常这人增加了某个功能,那人很快就取消掉了。混乱的权限引起了玩家不满,也让系统处于极度不稳定中。
几个月后归来的方舟子认为有必要整顿下队伍,收回部分权限。但又引起管理员不满。因为后进的管理员并不熟悉前面几个创始人,加上又是义务帮忙,发展到后来管理员们已开始自建小团队,并逐渐排斥创始人,发展到最后甚至到机器密码修改都不再告诉创始人的地步。
方舟子则强调《侠客行》不能商业化,他还是比较清醒的,一是涉及到版权,金庸就曾公开提及不会去干涉非商业化的网络运作,商业化则需要经过授权同意;二是因为程序,一开始采用的开源程序是从台湾复制二来,也不允许商业化运作。
“所以我在规划《水浒群英传》时定下三个规矩:第一,游戏引擎必须独立开发,可以借鉴《侠客行》的创意,但必须比他更好、更完善、毕竟这已是4年前开发的程序了;第二,版权清晰无干扰,《水浒传》是公开可用的知识产权;第三,商业化运作,所有技术、维护、服务团队全部放在本公司。”
常天浩扫视了众人一眼道,“开发游戏当然是我的爱好,但世界上没有纯粹的、无缘无故的爱好。”
清华众人中最年长的宁致远点头道:“商业化我大体是赞同的,但有个问题,商业化后如何盈利?万一不能盈利,岂不是给公司一个很大负担?”
常天浩笑了:“目前要盈利确实很困难,所以这款游戏我没考虑盈利,甚至其他两个项目我也没考虑盈利,但我已把盈利内核嵌入进去了……”
“比如?”
“卖道具!游戏里的大刀长矛不值钱,不用买,场景特殊道具如鲁智深的水磨禅杖很值钱,但也不能卖,不过其他周边配套就可以卖了,比如马匹,拥有之后移动力加速、疲劳度减少;比如手套,攻击辅助加强;还比如头饰,女玩家或许愿意买一个彰显自己与众不同……”
常天浩解释道,“平衡度是这样掌握的:你不买道具,不花钱,不影响你执行游戏,但花了钱买装备你会有更好的游戏体验和形象展示,甚至还可以在某些关键节日推出升级符、传送符等装备……总而言之,氪金可以变得更强。”
张公权皱着眉头道:“这岂不是会破坏游戏体验,让人觉得不公平?”
“不,这是更高层次的公平。”常天浩笑笑,“你有充足的时间可以长期挂机刷级,有些人没有充足时间,又想玩游戏,那岂不是总是被你们虐?但他花钱就可以恢复平衡,达到你有时间我有钱的新平衡。如果一个人又有钱又有闲,他在游戏中获得优势地位难道不应该么?”
清华众人面面相觑,不知道对这番道理如何辩驳——听着好像没错,但总感觉哪里不对劲!
在一旁的王慧玲插了一句:“我觉得常总的话没什么问题。古人都知道一寸光阴一寸金,这时间其实还是可以用金钱来衡量;再退一步说,你在网吧打游戏,上网时间本身就要收钱,你多耗费的时间用其实也花了钱,又不见得每个玩家都是可以不花钱上网的……”
清华众人明白过来了,他们观念中还是觉得上网不花钱:宁致远和张公权不用说,单位就有网络,上班摸鱼就能开《侠客行》,而其他学生在学校机房也比较容易上网。他们忽视了社会上其他人没这种便利条件,要么通过网吧上网,要么通过电话线拨号上网——这本质都是要花钱的。
年纪最小的赵齐伟问道:“那怎么收到玩家的钱呢?总不至于让他们买一个东西就给公司汇一次款吧,那就太麻烦了……”
“不用这么麻烦,我们准备了配套软件……姜工,麻烦你把网吧管理软件创意和诸位讲一下。”
旁听的姜长宏就把网吧管理软件中地充、支付、结算等流程简明扼要地讲了一遍。平安夜晚会散场后,其他员工要么去继续活动,要么就解散回家,因为第二天虽然是周六,但碰上圣诞节,公司额外多放一天,他和廖忠磊算是公司骨干,再加上今天又有“清华考察团”在,便一起留下来参与了介绍会。
经过这番讲解,众人对常天浩的思路更加明确:网吧管理软件需要做电子商务,但目前还没有东西可以交易,《水浒群英传》就扮演了这角色。相当于通天公司既把渠道准备好,又把里面该运作的东西也准备好了。这就是所谓的游戏本身无所谓盈利不盈利,关键还在促进网吧管理软件这玩意——游戏玩家越多,这套管理软件服务面就越广。
这印证了常天浩的建构主义逻辑:很多时候需求不是本能,而是被观念创造出来的。比如减肥,当把极端消瘦的体型定义为标准体型时,那么正常人减肥的市场观就打开了,减肥产品就大行其道。减肥与其说是客观需要,不如说是主观认知需求。
“谈完了《水浒群英传》,我们再来看第二个游戏项目——在线棋牌。”常天浩道,“MUD游戏有局限性,就是对电脑知识要求比较高,命令行操作的《侠客行》不用说,我们拟推出的图形化MUD也会如此,不过在线棋牌的准入门槛就低得多了,大概有个小学文化就可以操作……”
“在线棋牌这项目我不陌生……”潘德光忽然举手,“京城有家联众公司正在搞这项目,他们是暑假开始折腾起来的,老板好像叫鲍岳桥,对,就是那个开发了UCDOS的鲍岳桥!”
常天浩笑了,识货人还是有的,今年6月2日,联众在东方网景上线,结果因为人多后系统升级造成带宽不够,直接被咔嚓了;9月末,联众服务器搬到了银联线路上,但时不时会断掉,11月,联众服务器又北京信息港上,总算是人气上来了一些。
潘德光笑道:“联众没钱打广告,也没人知道这个网站,所以一个来玩的人都没,我是被同学拉过去的,我还知道鲍岳桥他们三人注册了3个ID扮演玩家,陪新用户玩,来一个他们陪一个,为了拉拢人,他们还故意作弊——不是三人作弊赢,而是三人作弊输,让对面赢了还想赢……”
“哈哈哈哈”众人一顿大笑。
早期互联网项目真是一言难尽,你能想象QQ刚起步时为拉人聊天,波尼·马亲自扮演女网友陪聊的事?10年后你给他1个亿他都不会再干这种事了!所以那个不知名网友完全可以骄傲——当年我与男扮女装的波尼·马在网上谈笑风生……
当然,在建构主义·常这里,这些都不是问题,不是没人来玩嘛?
简单!花钱请人来!50元一天雇佣大学生上棋牌游戏陪玩不就结了?
等7-8层办公室、服务器和电脑构建好,还怕学生不抢着来玩?有的玩还有钱拿,这是天上掉馅饼了。玩着玩着他们回去一宣传,就有人气了嘛。
听完常天浩的设想,所有人目瞪口呆,但不得不承认,创意总监的创意真的是天马行空、不拘一格……
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程雨诗不懂行情,拉着沈丽丽问:“这有什么特别么?我看和学校机房也差不多。”
沈丽丽笑了:“那是因为你不识货。这里摆着3台服务器,每台价值都在5万元之上;更重要的是还租赁了一条2M独立带宽线路,你知道这条线路值多少钱?”
程雨诗摇头。
王慧玲笑了:“我们和中国电信签的协议是8万一年,常总说如果将来需要,可把带宽升级到10M以上,那样每年服务费至少30万。目前主流互联网企业中,搜狐、Chinabyte等网站的服务器还是在租赁在北京信息港上一条10M的共享带宽上,论配置能力,我们不比他们弱!”
沈丽丽感慨:“归根到底还是有钱!反正我在清华呆了半年,没看见有哪个大一的开进口汽车,别说大一没有,就是研一也没有……”
实际上现在通天公司的配置就是装逼,根本用不着这么多,但常天浩想法不一样,因为公司没有名气,所以他必须在硬件和外在形象上下功夫——否则,谁家创业公司是去买写字楼办公的?租才是正常选择。
全上海只有通天科技这么干!
“现在搞互联网就是烧钱,股东没实力是玩不起的。”宁致远感慨道,“中关村、海淀其实有很多创业项目,但因为缺乏资金倒掉了,我都在业余参与过好几个,唉,一开始满腔抱负,后来没钱就难以为继,只能散伙了。”
沈丽丽小声对程雨诗道:“常夫子暑假和我说将来他要搞创投,他负责折腾钱,让我出面张罗项目,没想到他这么快实现了,我连课都没怎么上呢,更别说项目了,真是太厉害了……”
“嘘,小点声,他听到还不得意死,不能惯他这毛病,他一有点成绩就容易翘尾巴。”
“这毛病我一早就知道。”
两人在会场后面嘀嘀咕咕时,常天浩已借助投影和PPT在认真介绍情况:“这大体就是《水浒群英传》的项目构想……首先很明确一点,这款游戏一定是商业化的,非商业化是个很美好的幻想,但现实证明他不可靠,《侠客行》就是反例。”
《侠客行》游戏发布后,参与玩家人数很多,为便于管理,就从玩家中提拔了一批管理员,号称巫师,这些管理员与其他创始人之间并不熟悉,但权限却都平齐,都能修改程序。由于相互之间不统一,常常这人增加了某个功能,那人很快就取消掉了。混乱的权限引起了玩家不满,也让系统处于极度不稳定中。
几个月后归来的方舟子认为有必要整顿下队伍,收回部分权限。但又引起管理员不满。因为后进的管理员并不熟悉前面几个创始人,加上又是义务帮忙,发展到后来管理员们已开始自建小团队,并逐渐排斥创始人,发展到最后甚至到机器密码修改都不再告诉创始人的地步。
方舟子则强调《侠客行》不能商业化,他还是比较清醒的,一是涉及到版权,金庸就曾公开提及不会去干涉非商业化的网络运作,商业化则需要经过授权同意;二是因为程序,一开始采用的开源程序是从台湾复制二来,也不允许商业化运作。
“所以我在规划《水浒群英传》时定下三个规矩:第一,游戏引擎必须独立开发,可以借鉴《侠客行》的创意,但必须比他更好、更完善、毕竟这已是4年前开发的程序了;第二,版权清晰无干扰,《水浒传》是公开可用的知识产权;第三,商业化运作,所有技术、维护、服务团队全部放在本公司。”
常天浩扫视了众人一眼道,“开发游戏当然是我的爱好,但世界上没有纯粹的、无缘无故的爱好。”
清华众人中最年长的宁致远点头道:“商业化我大体是赞同的,但有个问题,商业化后如何盈利?万一不能盈利,岂不是给公司一个很大负担?”
常天浩笑了:“目前要盈利确实很困难,所以这款游戏我没考虑盈利,甚至其他两个项目我也没考虑盈利,但我已把盈利内核嵌入进去了……”
“比如?”
“卖道具!游戏里的大刀长矛不值钱,不用买,场景特殊道具如鲁智深的水磨禅杖很值钱,但也不能卖,不过其他周边配套就可以卖了,比如马匹,拥有之后移动力加速、疲劳度减少;比如手套,攻击辅助加强;还比如头饰,女玩家或许愿意买一个彰显自己与众不同……”
常天浩解释道,“平衡度是这样掌握的:你不买道具,不花钱,不影响你执行游戏,但花了钱买装备你会有更好的游戏体验和形象展示,甚至还可以在某些关键节日推出升级符、传送符等装备……总而言之,氪金可以变得更强。”
张公权皱着眉头道:“这岂不是会破坏游戏体验,让人觉得不公平?”
“不,这是更高层次的公平。”常天浩笑笑,“你有充足的时间可以长期挂机刷级,有些人没有充足时间,又想玩游戏,那岂不是总是被你们虐?但他花钱就可以恢复平衡,达到你有时间我有钱的新平衡。如果一个人又有钱又有闲,他在游戏中获得优势地位难道不应该么?”
清华众人面面相觑,不知道对这番道理如何辩驳——听着好像没错,但总感觉哪里不对劲!
在一旁的王慧玲插了一句:“我觉得常总的话没什么问题。古人都知道一寸光阴一寸金,这时间其实还是可以用金钱来衡量;再退一步说,你在网吧打游戏,上网时间本身就要收钱,你多耗费的时间用其实也花了钱,又不见得每个玩家都是可以不花钱上网的……”
清华众人明白过来了,他们观念中还是觉得上网不花钱:宁致远和张公权不用说,单位就有网络,上班摸鱼就能开《侠客行》,而其他学生在学校机房也比较容易上网。他们忽视了社会上其他人没这种便利条件,要么通过网吧上网,要么通过电话线拨号上网——这本质都是要花钱的。
年纪最小的赵齐伟问道:“那怎么收到玩家的钱呢?总不至于让他们买一个东西就给公司汇一次款吧,那就太麻烦了……”
“不用这么麻烦,我们准备了配套软件……姜工,麻烦你把网吧管理软件创意和诸位讲一下。”
旁听的姜长宏就把网吧管理软件中地充、支付、结算等流程简明扼要地讲了一遍。平安夜晚会散场后,其他员工要么去继续活动,要么就解散回家,因为第二天虽然是周六,但碰上圣诞节,公司额外多放一天,他和廖忠磊算是公司骨干,再加上今天又有“清华考察团”在,便一起留下来参与了介绍会。
经过这番讲解,众人对常天浩的思路更加明确:网吧管理软件需要做电子商务,但目前还没有东西可以交易,《水浒群英传》就扮演了这角色。相当于通天公司既把渠道准备好,又把里面该运作的东西也准备好了。这就是所谓的游戏本身无所谓盈利不盈利,关键还在促进网吧管理软件这玩意——游戏玩家越多,这套管理软件服务面就越广。
这印证了常天浩的建构主义逻辑:很多时候需求不是本能,而是被观念创造出来的。比如减肥,当把极端消瘦的体型定义为标准体型时,那么正常人减肥的市场观就打开了,减肥产品就大行其道。减肥与其说是客观需要,不如说是主观认知需求。
“谈完了《水浒群英传》,我们再来看第二个游戏项目——在线棋牌。”常天浩道,“MUD游戏有局限性,就是对电脑知识要求比较高,命令行操作的《侠客行》不用说,我们拟推出的图形化MUD也会如此,不过在线棋牌的准入门槛就低得多了,大概有个小学文化就可以操作……”
“在线棋牌这项目我不陌生……”潘德光忽然举手,“京城有家联众公司正在搞这项目,他们是暑假开始折腾起来的,老板好像叫鲍岳桥,对,就是那个开发了UCDOS的鲍岳桥!”
常天浩笑了,识货人还是有的,今年6月2日,联众在东方网景上线,结果因为人多后系统升级造成带宽不够,直接被咔嚓了;9月末,联众服务器搬到了银联线路上,但时不时会断掉,11月,联众服务器又北京信息港上,总算是人气上来了一些。
潘德光笑道:“联众没钱打广告,也没人知道这个网站,所以一个来玩的人都没,我是被同学拉过去的,我还知道鲍岳桥他们三人注册了3个ID扮演玩家,陪新用户玩,来一个他们陪一个,为了拉拢人,他们还故意作弊——不是三人作弊赢,而是三人作弊输,让对面赢了还想赢……”
“哈哈哈哈”众人一顿大笑。
早期互联网项目真是一言难尽,你能想象QQ刚起步时为拉人聊天,波尼·马亲自扮演女网友陪聊的事?10年后你给他1个亿他都不会再干这种事了!所以那个不知名网友完全可以骄傲——当年我与男扮女装的波尼·马在网上谈笑风生……
当然,在建构主义·常这里,这些都不是问题,不是没人来玩嘛?
简单!花钱请人来!50元一天雇佣大学生上棋牌游戏陪玩不就结了?
等7-8层办公室、服务器和电脑构建好,还怕学生不抢着来玩?有的玩还有钱拿,这是天上掉馅饼了。玩着玩着他们回去一宣传,就有人气了嘛。
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