第55章 以子之矛攻子之盾!(求追读)
第55章以子之矛攻子之盾!(求追读)
骆垚被饶慧灵带到了东投集团的办公室,除了华记BG商务总监费光和他部门的之外,其他半导体企业也来了不少人。
骆垚到了之后,费光就按照正厚生的嘱咐,跟骆垚说了下注意事项:“骆垚,一会儿你听到对方如何语气激烈,不要着急,我们其实不怕他们,这次见面只是为了了解情况顺便拖延时间。”
“你知道最重要的东西,还在验证阶段。”
骆垚点头,心想对方能激烈成什么样子,不就是想要威逼利诱他们接受涨价后的EDA软件吗?
懒得理他们。
骆垚长腿一伸,找了把靠墙的椅子坐了下来。
他头脑昏沉打算再睡一会儿。
这个时候,乔伊斯带着一群人走了进来,双方的人一见面,会议室的氛围就骤降了几度。
“各位应该知道我们今天来的目的了吧?”
“商务组的条令,让我们其实也很难做,我们其实非常乐意和在坐的各位一起合作,现在,我们的想法是,想和大家敞开心扉谈一谈,看看有没有办法让我们继续合作下去。”
费光听到这话后故意叹了一口气,说:“我们其实是很想和贵公司一直合作下去,但目前的情况,我们不知道该如何解决。”
“毕竟不光软件不能用,材料设备这些都断供了,这个时候说实话,就算有了EDA软件,也起不了太大的作用。”
果然是因为材料和设备的原因导致他们没法开工。
乔伊斯微微一笑,问道:“如果说我有办法解决呢?”
费光和其他企业代表对视一眼后,才怀疑地问道:“乔伊斯先生不会为了让我们和你合作,故意诓骗我们的吧?”
乔伊斯看到费光不相信他,慢条斯理地拿过了烟盒,从里面拿出一支。
他把烟捏在了手指间,没有点着火,只是装腔作势地嗅了嗅烟草的味道后才说道:“伱们当然可以相信我,只要你们愿意签下和我们合作的合约,那么你们想要的设备和材料,就都会有。”
费光忍住皱眉的冲动,想了一会儿后,说:“乔伊斯先生会为我们做这么好的事?我估计EDA软件收费应该不会特别便宜吧?”
“是会涨价那么一点,另外……”
乔伊斯说到这里顿了一下,他觉得此刻正是可以试探对方的好时机:“我们需要确保斯喀戎的芯片在这里受到保护。”
乔伊斯的话犹如夏天夜晚的一道惊雷,把会议室的企业家们给雷了个外焦里嫩。
啥玩意?
你们的芯片是什么珍贵的东西,来到我们的地方还想抢我们的市场?
真是荒谬至极!
费光强制压下怒气,他看向乔伊斯,问:“乔伊斯先生真是会开玩笑,把我们的市场又不是你们的后花园,怎么可能同意这样的条件。”
“费先生,你先不要着急着拒绝,只要你们同意了这个条件,我们会帮你们争取到更多的福利。”
“比如说?”费光脸上也浮现了笑容,不过里面一丝温度都没有。
“我们能帮你们争取到更多的代工订单。”
“水积电能够成为蓝星第一,其实就是因为我们的大力扶持,介绍了不少客户给他们。”
“水积电能够拥有的,你们照常也可以拥有,以后你们的订单全是国外的,这不好吗?”
“你们想想看,你们出的产品,全部都销往了海外,世界五百强用的都是你们的芯片,这样还用愁没有订单吗?”
乔伊斯像个激情澎湃的推销员,站起来发表了他的演讲,他本以为自己说完之后,坐着的人会迫不及待想问他能够得到什么品牌的订单。
但事实上,会议室里面没有人出声。
乔伊斯的话,乍听一下都会觉得不错,对方心地善良还给他们送去外国的订单,但企业代表们都被骆垚提醒过,要小心成为代工厂。
现在乔伊斯理直气壮地把他们当成代工厂来看,更让他们意识到,就像是水积电那种级别的代工厂也能被别人轻松拿捏,换作是他们,还有生存的机会吗?
代工厂说白了就是别人愿意赏你订单你才有,如果要拿捏你这座工厂,什么都不用做,直接断订单就行。
订单如同工厂的血液,没有订单就如同没有血液。
人一旦没有了血液,只能等死,而工厂没有订单,也只有原地解散。
一座工厂垮掉对于一个行业影响不大,如果上百座工厂都垮了呢?
不用多想,整个行业都会奄奄一息。
想明白这一层,企业代表们眼中纷纷露出了嫌恶。
明明像个吸血鬼,想要吸食别人的血液,现在却还非要装出好人的样子出来。
原来他们迫于生计,确实是以能够代工国外产品为荣,但现在不一样了,官方扶持他们搞研发,他们可以制造出自己的产品出来。
这条路确实很艰难,但总比仰人鼻息来的好。
“乔伊斯先生的建议很好,不过我们需要商量下。”
乔伊斯听到这句话,有些不满了。
真是给脸不要脸了,赏给你们订单都还不赶快同意,还在那磨叽?
都说这些人是蠢笨无比,今天看来确实如此。
“费先生,我不得不提醒你,刚才给你说的条件,可不是随时都有的,你也知道,现在不少知名品牌已经都开始找替代你们的工厂了”
“你们再不快一点,小心连粥都没有喝的。”
坐在一旁早被乔伊斯吵醒的骆垚听到“粥”字后,瞬间想到了早上喝得那碗苦鲫鱼粥。
“粥?这位乔伊斯先生是想表达残羹剩饭的意思吧?”
骆垚本来就不舒服,听见乔伊斯的话,更是不想再坐下去了。
“你们口口声声说会给我们订单,难道是觉得我们自己无法生存下去吗?”骆垚趁机站了起来,果然觉得舒服了一点。
乔伊斯眉头皱起,面露出不悦:“这位年轻人,我很欣赏你的看法,但事实就是事实,你们造不出什么好的芯片出来,这是大家公认的。”
“不过你们代工水平很高,你们应该利用好你们的优势,接受我们的建议,这样对两边都好。”
“好,既然要考虑,乔伊斯先生能否做一件事,以此来证明你真的有能力可以给到我们大品牌的订单。”
乔伊斯盯着骆垚,总觉得对方很年轻,但对方能够出现在这个会议室里面,说明职位并不低,而且他和华记的人在一起,很有可能对方还是华记的人。
“你说,只要我们能够做到。”
“这件事,你们当然能够做到,很简单,你们既然可以把大品牌的订单给我们,那么请把水积电现在所有的外国订单撤走,如果能够办到,我们就相信你们有这个能力。”
会议室里面的空气凝固了起来。
他们谁也没有想到骆垚会这么说。
这不是在为难对方吗?
费光哑然过后,暗自笑道:“真是服了骆垚,以子之矛攻子之盾是吧?乔伊斯,这下看你怎么解?”
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骆垚被饶慧灵带到了东投集团的办公室,除了华记BG商务总监费光和他部门的之外,其他半导体企业也来了不少人。
骆垚到了之后,费光就按照正厚生的嘱咐,跟骆垚说了下注意事项:“骆垚,一会儿你听到对方如何语气激烈,不要着急,我们其实不怕他们,这次见面只是为了了解情况顺便拖延时间。”
“你知道最重要的东西,还在验证阶段。”
骆垚点头,心想对方能激烈成什么样子,不就是想要威逼利诱他们接受涨价后的EDA软件吗?
懒得理他们。
骆垚长腿一伸,找了把靠墙的椅子坐了下来。
他头脑昏沉打算再睡一会儿。
这个时候,乔伊斯带着一群人走了进来,双方的人一见面,会议室的氛围就骤降了几度。
“各位应该知道我们今天来的目的了吧?”
“商务组的条令,让我们其实也很难做,我们其实非常乐意和在坐的各位一起合作,现在,我们的想法是,想和大家敞开心扉谈一谈,看看有没有办法让我们继续合作下去。”
费光听到这话后故意叹了一口气,说:“我们其实是很想和贵公司一直合作下去,但目前的情况,我们不知道该如何解决。”
“毕竟不光软件不能用,材料设备这些都断供了,这个时候说实话,就算有了EDA软件,也起不了太大的作用。”
果然是因为材料和设备的原因导致他们没法开工。
乔伊斯微微一笑,问道:“如果说我有办法解决呢?”
费光和其他企业代表对视一眼后,才怀疑地问道:“乔伊斯先生不会为了让我们和你合作,故意诓骗我们的吧?”
乔伊斯看到费光不相信他,慢条斯理地拿过了烟盒,从里面拿出一支。
他把烟捏在了手指间,没有点着火,只是装腔作势地嗅了嗅烟草的味道后才说道:“伱们当然可以相信我,只要你们愿意签下和我们合作的合约,那么你们想要的设备和材料,就都会有。”
费光忍住皱眉的冲动,想了一会儿后,说:“乔伊斯先生会为我们做这么好的事?我估计EDA软件收费应该不会特别便宜吧?”
“是会涨价那么一点,另外……”
乔伊斯说到这里顿了一下,他觉得此刻正是可以试探对方的好时机:“我们需要确保斯喀戎的芯片在这里受到保护。”
乔伊斯的话犹如夏天夜晚的一道惊雷,把会议室的企业家们给雷了个外焦里嫩。
啥玩意?
你们的芯片是什么珍贵的东西,来到我们的地方还想抢我们的市场?
真是荒谬至极!
费光强制压下怒气,他看向乔伊斯,问:“乔伊斯先生真是会开玩笑,把我们的市场又不是你们的后花园,怎么可能同意这样的条件。”
“费先生,你先不要着急着拒绝,只要你们同意了这个条件,我们会帮你们争取到更多的福利。”
“比如说?”费光脸上也浮现了笑容,不过里面一丝温度都没有。
“我们能帮你们争取到更多的代工订单。”
“水积电能够成为蓝星第一,其实就是因为我们的大力扶持,介绍了不少客户给他们。”
“水积电能够拥有的,你们照常也可以拥有,以后你们的订单全是国外的,这不好吗?”
“你们想想看,你们出的产品,全部都销往了海外,世界五百强用的都是你们的芯片,这样还用愁没有订单吗?”
乔伊斯像个激情澎湃的推销员,站起来发表了他的演讲,他本以为自己说完之后,坐着的人会迫不及待想问他能够得到什么品牌的订单。
但事实上,会议室里面没有人出声。
乔伊斯的话,乍听一下都会觉得不错,对方心地善良还给他们送去外国的订单,但企业代表们都被骆垚提醒过,要小心成为代工厂。
现在乔伊斯理直气壮地把他们当成代工厂来看,更让他们意识到,就像是水积电那种级别的代工厂也能被别人轻松拿捏,换作是他们,还有生存的机会吗?
代工厂说白了就是别人愿意赏你订单你才有,如果要拿捏你这座工厂,什么都不用做,直接断订单就行。
订单如同工厂的血液,没有订单就如同没有血液。
人一旦没有了血液,只能等死,而工厂没有订单,也只有原地解散。
一座工厂垮掉对于一个行业影响不大,如果上百座工厂都垮了呢?
不用多想,整个行业都会奄奄一息。
想明白这一层,企业代表们眼中纷纷露出了嫌恶。
明明像个吸血鬼,想要吸食别人的血液,现在却还非要装出好人的样子出来。
原来他们迫于生计,确实是以能够代工国外产品为荣,但现在不一样了,官方扶持他们搞研发,他们可以制造出自己的产品出来。
这条路确实很艰难,但总比仰人鼻息来的好。
“乔伊斯先生的建议很好,不过我们需要商量下。”
乔伊斯听到这句话,有些不满了。
真是给脸不要脸了,赏给你们订单都还不赶快同意,还在那磨叽?
都说这些人是蠢笨无比,今天看来确实如此。
“费先生,我不得不提醒你,刚才给你说的条件,可不是随时都有的,你也知道,现在不少知名品牌已经都开始找替代你们的工厂了”
“你们再不快一点,小心连粥都没有喝的。”
坐在一旁早被乔伊斯吵醒的骆垚听到“粥”字后,瞬间想到了早上喝得那碗苦鲫鱼粥。
“粥?这位乔伊斯先生是想表达残羹剩饭的意思吧?”
骆垚本来就不舒服,听见乔伊斯的话,更是不想再坐下去了。
“你们口口声声说会给我们订单,难道是觉得我们自己无法生存下去吗?”骆垚趁机站了起来,果然觉得舒服了一点。
乔伊斯眉头皱起,面露出不悦:“这位年轻人,我很欣赏你的看法,但事实就是事实,你们造不出什么好的芯片出来,这是大家公认的。”
“不过你们代工水平很高,你们应该利用好你们的优势,接受我们的建议,这样对两边都好。”
“好,既然要考虑,乔伊斯先生能否做一件事,以此来证明你真的有能力可以给到我们大品牌的订单。”
乔伊斯盯着骆垚,总觉得对方很年轻,但对方能够出现在这个会议室里面,说明职位并不低,而且他和华记的人在一起,很有可能对方还是华记的人。
“你说,只要我们能够做到。”
“这件事,你们当然能够做到,很简单,你们既然可以把大品牌的订单给我们,那么请把水积电现在所有的外国订单撤走,如果能够办到,我们就相信你们有这个能力。”
会议室里面的空气凝固了起来。
他们谁也没有想到骆垚会这么说。
这不是在为难对方吗?
费光哑然过后,暗自笑道:“真是服了骆垚,以子之矛攻子之盾是吧?乔伊斯,这下看你怎么解?”
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