第72章 产品定价的学问
冯涛远一听便知道,董飞的意思是:拖拉机都卖四五千了,你这么高科技的产品,竟然只卖2500?
那是不是有点太廉价了呢?
冯涛远马上从善如流:“您觉得定价多少合适呢?”
“其实,我主要考虑的是,要让普通人能够买得起。”
董飞摇了摇头说道:“你的想法是好的。但是,你要知道,就算是你定价2500元,普通人该买不起还是买不起。”
“这个产品我认为主要是集体或者企业购买。当然,普通百姓肯定也会有一部分买来出租赚钱。”
“所以,我的建议是:定价必须得高一些!”
“要知道,这可是独一份的产品!”
“在全国乃至全世界,目前都没有类似的产品!”
“你们的产品将来很有可能会出口创汇!”
“廉价,只会压缩成本,导致品质的下降。”
“我的建议是:定价6888比较合适。”
“当然这是国内价格。若是要出口到国外,按美刀来算的话,我建议最少5000刀起步!”
1992年的时候,软妹币兑美刀的汇率为5.5元多。
听了董飞的一席话,冯涛远有醍醐灌顶之感。
他之前还是有点儿太善良了。
觉得一个产品能赚百分之五十的利润已经相当不错。
他这无人机如果量产的话,成本大概在三四百块钱。
所以,他认为,自己定价2500,那已经是非常高的溢价了。
但是,他忘了一件事:在没有竞争对手的情况下,一个高新产品,其实是可以有更高的溢价机会的。
你就是比成本高出20倍以上,消费者没得选,还是要购买你的产品,不是吗?
只有在市场上出现竞争对手的时候,价格在竞争过程中才会日趋合理。
当竞争对手越发的强大的时候,那就只能是用血淋淋的价格战来实现在竞争中获胜的目的。
冯涛远点点头说:“董行长,听君一席话胜读十年书啊!”
“您说得对。那我们就按照您的这个建议来进行灵活的定价。”
董飞微笑着说道:“不用客气,我那也只是建议而已。当然,哪怕是创新性的独家产品,价格也是不能高得太离谱的。”
“要考虑潜在购买者的经济实力!”
“将价格定在一个让潜在消费者踮踮脚咬咬牙能够够得着的地方,这是最合理的。”
“这也是我建议你定价6888元的主要原因。”
冯涛远点点头说道:“受教了。”
“以后还是得请董行长多多指导一下。”
董飞笑道:“谈不上指导!咱们互相学习!”
“涛远同志,你打算贷多少款呢?”
冯涛远想了一下,笑着问:“不知道董行长能够给我们贷款多少呢?”
董飞笑了:“难不成我们能给你贷多少,你就要多少吗?”
“也是要考虑自己的需要和承受能力。”
“要知道,现在的贷款利率可是不低啊。”
“就算是我可以给你申请最低的贷款利率,估计也要年利率在百分之七左右。”
1992年的利率可是相当的高。整存整取情况下,3个月、半年、1年、2年、3年、5年存款年利率分别为3.24、5.4、7.56、7.92、8.28、9.0。真的是已经高到飞起。
那相应的,企业贷款利率就更高了,百分之七左右的贷款年利率已经算是非常厚道。
冯涛远笑着说道:“我们现在这个情况,要想实现突飞猛进式的发展,只能靠银行贷款来解决。”
“我算了一下,要想实现厂区的扩建和设备的更新换代,那就必须得在短时间内投入至少千万元。”
“不过,考虑到我们自己销售盈利的能力,我认为,贷款500万就足够了。”
董飞犹豫了一下,500万的贷款额度,还是有点儿高了。
他其实最多只想贷给冯涛远200万。
因为,冯涛远目前还不能证明自己有强大的还款能力嘛!
一旁张秋实见董飞犹豫便笑着说:“500万也不多嘛!”
“董行长,你一咬牙,就批准了好了嘛!”
“你这也算是交了个朋友,对不对?”
“将来红阳崛起了,那是会成为你们工行的铁杆客户的。”
“以后不管是公司存款还是贷款,都在你这儿,那对你们的业绩不也有着一个巨大的促进吗?对不对?”
“如果你这儿不能完全解决,那我估计涛远同志还要到别的银行去寻求帮助。”
“这样的话,你们就不能独占这份人情了啊!哈哈!”
张秋实点点头,笑着说道:“市执政说得对。”
“我可以答应贷给冯涛远同志500万。这个没问题。”
“不过,我有几个条件。”
冯涛远点头道:“只要合理的条件,我都会答应。”
张秋实说:“就如市执政刚才所说,你们的开户行以后要办理在工行。”
“这是我的第一个条件。”
冯涛远笑着答应下来:“没问题。其实,我们现在的开户行就在工行!”
工行号称宇宙行。
是国内最大的国有银行。
它网点最多,利润最多,但成立是最晚的。
这是因为,工行其实是承接的人民银行的工商信贷和人民储蓄的业务。
早年间,人民银行才是国内最强大的银行,网点遍布全国各地。
1983年,國家才出台文件规定人民银行只行使央行职能。它的其他业务由专门成立的工商银行接手。
这就是为啥宇宙行刚成立就那么强大的主要原因。
董飞笑着说:“我的第二个条件是你们不能再在其他的银行开户,你们的所有货款也要存在我们银行。”
张秋实笑着说道:“这个要求虽然过分,但是,考虑到你们工行现在给红阳机械厂贷款冒着较大的风险,也是可以接受的。”
“但是,得有个时间限制。不能永远这样。”
冯涛远点头说道:“5年内我们可以接受。”
董飞说:“那就五年为期吧。”
“市执政,您也别笑我,我这也叫做在其位谋其政啊。”
张秋实笑道:“没人笑你。董行长,说真的,之所以我第一个找你,没再找其他银行,主要是咱们过去一直合作比较愉快。”
董飞说:“谢谢市执政的认可,我这人一直都是以最真诚的姿态与所有朋友交往。”
“我还有第三个条件。”
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那是不是有点太廉价了呢?
冯涛远马上从善如流:“您觉得定价多少合适呢?”
“其实,我主要考虑的是,要让普通人能够买得起。”
董飞摇了摇头说道:“你的想法是好的。但是,你要知道,就算是你定价2500元,普通人该买不起还是买不起。”
“这个产品我认为主要是集体或者企业购买。当然,普通百姓肯定也会有一部分买来出租赚钱。”
“所以,我的建议是:定价必须得高一些!”
“要知道,这可是独一份的产品!”
“在全国乃至全世界,目前都没有类似的产品!”
“你们的产品将来很有可能会出口创汇!”
“廉价,只会压缩成本,导致品质的下降。”
“我的建议是:定价6888比较合适。”
“当然这是国内价格。若是要出口到国外,按美刀来算的话,我建议最少5000刀起步!”
1992年的时候,软妹币兑美刀的汇率为5.5元多。
听了董飞的一席话,冯涛远有醍醐灌顶之感。
他之前还是有点儿太善良了。
觉得一个产品能赚百分之五十的利润已经相当不错。
他这无人机如果量产的话,成本大概在三四百块钱。
所以,他认为,自己定价2500,那已经是非常高的溢价了。
但是,他忘了一件事:在没有竞争对手的情况下,一个高新产品,其实是可以有更高的溢价机会的。
你就是比成本高出20倍以上,消费者没得选,还是要购买你的产品,不是吗?
只有在市场上出现竞争对手的时候,价格在竞争过程中才会日趋合理。
当竞争对手越发的强大的时候,那就只能是用血淋淋的价格战来实现在竞争中获胜的目的。
冯涛远点点头说:“董行长,听君一席话胜读十年书啊!”
“您说得对。那我们就按照您的这个建议来进行灵活的定价。”
董飞微笑着说道:“不用客气,我那也只是建议而已。当然,哪怕是创新性的独家产品,价格也是不能高得太离谱的。”
“要考虑潜在购买者的经济实力!”
“将价格定在一个让潜在消费者踮踮脚咬咬牙能够够得着的地方,这是最合理的。”
“这也是我建议你定价6888元的主要原因。”
冯涛远点点头说道:“受教了。”
“以后还是得请董行长多多指导一下。”
董飞笑道:“谈不上指导!咱们互相学习!”
“涛远同志,你打算贷多少款呢?”
冯涛远想了一下,笑着问:“不知道董行长能够给我们贷款多少呢?”
董飞笑了:“难不成我们能给你贷多少,你就要多少吗?”
“也是要考虑自己的需要和承受能力。”
“要知道,现在的贷款利率可是不低啊。”
“就算是我可以给你申请最低的贷款利率,估计也要年利率在百分之七左右。”
1992年的利率可是相当的高。整存整取情况下,3个月、半年、1年、2年、3年、5年存款年利率分别为3.24、5.4、7.56、7.92、8.28、9.0。真的是已经高到飞起。
那相应的,企业贷款利率就更高了,百分之七左右的贷款年利率已经算是非常厚道。
冯涛远笑着说道:“我们现在这个情况,要想实现突飞猛进式的发展,只能靠银行贷款来解决。”
“我算了一下,要想实现厂区的扩建和设备的更新换代,那就必须得在短时间内投入至少千万元。”
“不过,考虑到我们自己销售盈利的能力,我认为,贷款500万就足够了。”
董飞犹豫了一下,500万的贷款额度,还是有点儿高了。
他其实最多只想贷给冯涛远200万。
因为,冯涛远目前还不能证明自己有强大的还款能力嘛!
一旁张秋实见董飞犹豫便笑着说:“500万也不多嘛!”
“董行长,你一咬牙,就批准了好了嘛!”
“你这也算是交了个朋友,对不对?”
“将来红阳崛起了,那是会成为你们工行的铁杆客户的。”
“以后不管是公司存款还是贷款,都在你这儿,那对你们的业绩不也有着一个巨大的促进吗?对不对?”
“如果你这儿不能完全解决,那我估计涛远同志还要到别的银行去寻求帮助。”
“这样的话,你们就不能独占这份人情了啊!哈哈!”
张秋实点点头,笑着说道:“市执政说得对。”
“我可以答应贷给冯涛远同志500万。这个没问题。”
“不过,我有几个条件。”
冯涛远点头道:“只要合理的条件,我都会答应。”
张秋实说:“就如市执政刚才所说,你们的开户行以后要办理在工行。”
“这是我的第一个条件。”
冯涛远笑着答应下来:“没问题。其实,我们现在的开户行就在工行!”
工行号称宇宙行。
是国内最大的国有银行。
它网点最多,利润最多,但成立是最晚的。
这是因为,工行其实是承接的人民银行的工商信贷和人民储蓄的业务。
早年间,人民银行才是国内最强大的银行,网点遍布全国各地。
1983年,國家才出台文件规定人民银行只行使央行职能。它的其他业务由专门成立的工商银行接手。
这就是为啥宇宙行刚成立就那么强大的主要原因。
董飞笑着说:“我的第二个条件是你们不能再在其他的银行开户,你们的所有货款也要存在我们银行。”
张秋实笑着说道:“这个要求虽然过分,但是,考虑到你们工行现在给红阳机械厂贷款冒着较大的风险,也是可以接受的。”
“但是,得有个时间限制。不能永远这样。”
冯涛远点头说道:“5年内我们可以接受。”
董飞说:“那就五年为期吧。”
“市执政,您也别笑我,我这也叫做在其位谋其政啊。”
张秋实笑道:“没人笑你。董行长,说真的,之所以我第一个找你,没再找其他银行,主要是咱们过去一直合作比较愉快。”
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