第七章 十文钱的生意
徐长亭敷衍的应付了一声徐长虹不让他乱跑的叮嘱,便跟霍奴儿踱步到柜台跟前,与李澄心对视了一眼。
两人显然是认识的,李澄心对徐长亭的态度甚至是还有些尊敬:“公子什么时候从永宁寺回来的?”
“前日回来的。怎么样儿,丹凤城的生意可还行?”徐长亭笑着问道,时不时看看不远处大姐跟二姐的身影。
面白无须的李澄心,一身干净的藏青色衣衫,顺着徐长亭的视线望过去:“前些时日那边出了点儿状况,如今差一些周转资金,一批新的布料怕是很难预期送过来了。”
“又出新料子了?”徐长亭讶异道。
李澄心点点头,便继续说道:“前几日给宫里送了些过去,反响还是很好。铺子里也剩了两匹,摆了几日,但因为那边有些状况,怕是没办法大量售卖,所以又给撤下去了。”
“就是因为缺钱?”徐长亭接过李澄心递给他的热水,顺手放在了旁边问道。
“这批料子的颜色可谓是光鲜亮丽,深得宫内的贵人喜欢,宫里要的多,这外边的门阀世家、权贵府里也要的多,但眼下小姐那边也没有多余的钱来周转……。”李澄心在徐长亭面前是毫无保留的说道。
徐长亭笑着端起旁边的热水喝了一口,而后道:“那岂不是你家小姐那边钱的问题一直不能解决,你们不会连给宫里的都成问题吧?”
李澄心微微叹口气,这个从西宁州就跟自己认识的兰亭掌柜,不过是比自己要早回到丹凤城一个月而已。
而且这家伙好像在兰亭布行是一个大掌柜,手里的权利极大,几乎是负责着在北魏的所有生意。
“这不正发愁呢吗?宫里是打算一个月后,能够送进去一批新的料子,但眼下……怕是很难啊,这两天我都在琢磨,怎么跟宫里说这件事情。”李澄心有些无奈道。
“对了,今日晚些时候,记得给我送几刀上好的宣纸过去。昨夜在我爹的书房,看到我爹用的纸都能透出亮光了。”徐长亭突然说道。
“好,下午我就让尚野给你送到府里去。”李澄心痛快的答应着。
徐长亭扭头,再次望向大姐跟二姐的方向,只见两人已经选到了合适的布匹,不过江南那个小丫头,竟然敢狮子大张口的要价,这让隐隐听到惊呼太贵了的徐长亭,有些不满的扭头瞪了一眼李澄心。
“是你疯了?还是你们家小姐疯了?”徐长亭不满道。
李澄心讪讪笑了下,说了句公子见谅,小丫头不懂事,而后急忙跑到那边把少女江南拉到一旁,不知说了几句什么后,便又走了回来。
而那叫江南的丫头,则是先回头瞪了一眼徐长亭,这才又跑到了徐长虹跟徐温柔身边。
李澄心笑呵呵道:“江南这些时日也是很辛苦的,自从来到丹凤后,除了要照顾各家店铺的生意,还要熟悉整个丹凤城。你也知道,手底下能倚为左膀右臂的,就江南跟尚野两人,这两人也是很早就跟在小姐身边了。不光做事稳重麻利……。”
“跟你来到丹凤,不就是为了替你们家小姐监视我吗?看看刚刚小丫头的眼神,就好像我把她怎么着了似的。”徐长亭悠哉的说道,随即拍了拍脑门,而后看着李澄心想了下,道:“简单的事情复杂化、轻松的事情困难化、普通的事情神圣化,你知道都是为了什么吗?”
“为了什么?”李澄心疑惑问道。
“都是为了利益最大化。”徐长亭淡淡说道。
当初徐长亭与他们家小姐能够认识,正是因为在西宁城外,从一帮强盗手里救下了他们家小姐与商队,从而结识了李澄心他们一行人。
而他们当时也是正好才开始打算在西宁开门做生意,主要还是为了打通跟西域各国之间的直接贸易,所以需要在北魏边疆西宁设置一个店铺。
一来二去熟悉了之后,李澄心便时常能够从徐长亭嘴里听到一些莫名其妙的话,就像刚刚说的这番话一般。
但李澄心也不得不承认,眼前这个跟他们家小姐虽没有私定终身,但与小姐两情相悦的少年,在西宁可是帮了他们不少忙。
“知道何为预售吗?”徐长亭看了一眼两眼有些迷茫的李澄心,直接挑明了说道。
“预售?”李澄心皱眉,依旧是一脸的茫然。
“说直白一些,就跟你家小姐先把一小批新布料送进宫里,试探布料是否会被接受的目的差不多。不同之处则是不管满意不满意,你们之前都不会赚到一文钱,而预售则是可以让你们不至于赔钱,甚至还可以有效的回笼一部分资金。所以你不妨就把那两匹新布料拿出来摆上,而后若是有人看上了,就让他们先付钱,因为你那边的情况,无法第一时间把布料送给人家,那么就不妨在原有的价格上给人家打个折。十文钱的东西,先付款,八文钱就可以买到,但前提就是先给钱,一个月后再给货。”
“这……这样行吗?”李澄心听得有些瞠目结舌的问道,他的第一反应便是担心如此一来,可能会坏了兰亭布行的信用招牌。
“问问你家小姐就知道可行不可行了,你家小姐既然如此善于经商,那么我相信一点就透,她肯定明白这样做的好处,跟如何能把风险将至最低的。”徐长亭自信满满的说道。
李澄心犹豫了一下后,还是点头应了下来:“行,一会儿我就给小姐去信,把你说的原封不动告诉我家小姐。”
徐长亭刚想要说话,就听见不远处传来徐温柔惊喜的呼声:“你说的是真的吗?”
只见那叫江南的少女,脸上挤出一丝笑容,语气僵硬道:“是真的。正好您挑的这几匹布料都是有些残次的,所以一匹布只要一文钱。”
“这匹也是吗?”徐长虹诧异的指了指刚选的一匹绸缎料子,打算买回去做贴身衣物,没想到这么贵的料子才一文钱。
江南硬着头皮微笑,点头道:“是,这匹也是,只要是两位小姐挑选的,都是残次品。两位小姐真是好眼光啊。”
江南的心在滴血,光是那匹绸缎料子,是得用银子来结账的昂贵料子,现在因为某人的瞪眼,竟然只卖一文钱,她不肉疼才怪了!
但心里也不得承认,眼前两个有着让她都嫉妒美貌的女子,不愧是见过世面的大家闺秀啊,选布料的眼光真是毒辣跟有品位啊。
随着江南的解释,徐长虹跟徐温柔则是一头雾水,甚至还急忙翻看着面前的布料,疑惑道:“可……可我没有看出来哪里有残次啊?”
“哦,因为这里有个线头冒出来了。”江南极其敷衍的解释道。
解释完后,不忘扭头看了一眼正看向这里的徐长亭跟李澄心,随即对着徐长亭翻了一个白眼。
“那……这匹呢?”徐温柔也展开另外一匹料子,有些不踏实的问道。
“这匹色泽比较暗,所以一文钱。”江南脸不红心不跳的解释道。
此刻的她有些恍惚,买卖从来都是买家挑错来讨价还价的,还从来没有听说过卖家主动挑错主动降低价格的!
徐温柔一脸的难以置信,面前的这匹布竟然是属于色泽暗淡的残次品?那要是这样的话,她都不知道什么样的料子才算是光鲜亮丽的好料子了。
天上掉馅饼的事情,让姐妹两人是心里极不踏实。
两女正待继续跟江南询问,徐长亭则已经走了过来打圆场:“什么破铺子,竟然只卖些残次品。行了,看在你们做买卖也不容易的份儿上,这些残次品我们就买了……。”
“未央不可……。”正直的大姐徐长虹摇头要阻止。
就连二姐徐温柔,在听到徐长亭如此说之后,也是不满的拍打了下徐长亭,示意他别乱说话。
而旁边的江南,此刻已经是气鼓鼓的样子,恨恨的瞪了一眼徐长亭,继续言不由衷说道:“两位小姐,不好意思,这几匹料子你们也看了也摸了,所以非买不可。一匹一文钱,总共……。”
“这是十文钱,多的就算是我赏你的了。”徐长亭急忙甩出十文钱,放在了江南伸出手的白皙掌心内,一脸的大爷就是这么阔绰。
没办法,就是钱多啊。
“未央……。”徐长虹跟徐温柔总是觉得心里难安。
毕竟,她们两人可是知道,这些上好的料子,绝不可能只值十文钱,哪怕是残次品!
“那就多谢公子了。”江南恨恨的瞪了一眼徐长亭,而后还要一脸笑容的向徐长亭行礼道谢,嘴里继续说道:“敢问公子,这些料子是您自己带回去呢,还是一会儿我们派人给送到贵府去啊?”
“自然是由你们来送了,难不成还要我扛着这些布料招摇过市吗?”徐长亭向前一步,一左一右拉住姐妹两人的手,打算赶紧离开,免得一会儿把江南惹急了,再穿帮了。
徐长虹跟徐温柔有些忐忑不安的看了看江南,又看了看那些布料,她们到现在也不敢相信,区区十文钱就买了这么多上好的料子。
就在徐长亭的死拉硬拽下,姐弟三人准备与霍奴儿离开时,只见铺子门口出现了两名身着黑衣、袖口处绣着一圈银线的青年,其中一人手里还拿着本账簿模样的东西。
几人相望,俱是一愣,而后只见为首的黑衣青年,对着徐长亭姐弟三人行礼道:“行温见过……大小姐、二小姐,见过公子。”
“梁大哥客气了。”徐长亭放开大姐、二姐的手,笑着对面前的青年道。
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两人显然是认识的,李澄心对徐长亭的态度甚至是还有些尊敬:“公子什么时候从永宁寺回来的?”
“前日回来的。怎么样儿,丹凤城的生意可还行?”徐长亭笑着问道,时不时看看不远处大姐跟二姐的身影。
面白无须的李澄心,一身干净的藏青色衣衫,顺着徐长亭的视线望过去:“前些时日那边出了点儿状况,如今差一些周转资金,一批新的布料怕是很难预期送过来了。”
“又出新料子了?”徐长亭讶异道。
李澄心点点头,便继续说道:“前几日给宫里送了些过去,反响还是很好。铺子里也剩了两匹,摆了几日,但因为那边有些状况,怕是没办法大量售卖,所以又给撤下去了。”
“就是因为缺钱?”徐长亭接过李澄心递给他的热水,顺手放在了旁边问道。
“这批料子的颜色可谓是光鲜亮丽,深得宫内的贵人喜欢,宫里要的多,这外边的门阀世家、权贵府里也要的多,但眼下小姐那边也没有多余的钱来周转……。”李澄心在徐长亭面前是毫无保留的说道。
徐长亭笑着端起旁边的热水喝了一口,而后道:“那岂不是你家小姐那边钱的问题一直不能解决,你们不会连给宫里的都成问题吧?”
李澄心微微叹口气,这个从西宁州就跟自己认识的兰亭掌柜,不过是比自己要早回到丹凤城一个月而已。
而且这家伙好像在兰亭布行是一个大掌柜,手里的权利极大,几乎是负责着在北魏的所有生意。
“这不正发愁呢吗?宫里是打算一个月后,能够送进去一批新的料子,但眼下……怕是很难啊,这两天我都在琢磨,怎么跟宫里说这件事情。”李澄心有些无奈道。
“对了,今日晚些时候,记得给我送几刀上好的宣纸过去。昨夜在我爹的书房,看到我爹用的纸都能透出亮光了。”徐长亭突然说道。
“好,下午我就让尚野给你送到府里去。”李澄心痛快的答应着。
徐长亭扭头,再次望向大姐跟二姐的方向,只见两人已经选到了合适的布匹,不过江南那个小丫头,竟然敢狮子大张口的要价,这让隐隐听到惊呼太贵了的徐长亭,有些不满的扭头瞪了一眼李澄心。
“是你疯了?还是你们家小姐疯了?”徐长亭不满道。
李澄心讪讪笑了下,说了句公子见谅,小丫头不懂事,而后急忙跑到那边把少女江南拉到一旁,不知说了几句什么后,便又走了回来。
而那叫江南的丫头,则是先回头瞪了一眼徐长亭,这才又跑到了徐长虹跟徐温柔身边。
李澄心笑呵呵道:“江南这些时日也是很辛苦的,自从来到丹凤后,除了要照顾各家店铺的生意,还要熟悉整个丹凤城。你也知道,手底下能倚为左膀右臂的,就江南跟尚野两人,这两人也是很早就跟在小姐身边了。不光做事稳重麻利……。”
“跟你来到丹凤,不就是为了替你们家小姐监视我吗?看看刚刚小丫头的眼神,就好像我把她怎么着了似的。”徐长亭悠哉的说道,随即拍了拍脑门,而后看着李澄心想了下,道:“简单的事情复杂化、轻松的事情困难化、普通的事情神圣化,你知道都是为了什么吗?”
“为了什么?”李澄心疑惑问道。
“都是为了利益最大化。”徐长亭淡淡说道。
当初徐长亭与他们家小姐能够认识,正是因为在西宁城外,从一帮强盗手里救下了他们家小姐与商队,从而结识了李澄心他们一行人。
而他们当时也是正好才开始打算在西宁开门做生意,主要还是为了打通跟西域各国之间的直接贸易,所以需要在北魏边疆西宁设置一个店铺。
一来二去熟悉了之后,李澄心便时常能够从徐长亭嘴里听到一些莫名其妙的话,就像刚刚说的这番话一般。
但李澄心也不得不承认,眼前这个跟他们家小姐虽没有私定终身,但与小姐两情相悦的少年,在西宁可是帮了他们不少忙。
“知道何为预售吗?”徐长亭看了一眼两眼有些迷茫的李澄心,直接挑明了说道。
“预售?”李澄心皱眉,依旧是一脸的茫然。
“说直白一些,就跟你家小姐先把一小批新布料送进宫里,试探布料是否会被接受的目的差不多。不同之处则是不管满意不满意,你们之前都不会赚到一文钱,而预售则是可以让你们不至于赔钱,甚至还可以有效的回笼一部分资金。所以你不妨就把那两匹新布料拿出来摆上,而后若是有人看上了,就让他们先付钱,因为你那边的情况,无法第一时间把布料送给人家,那么就不妨在原有的价格上给人家打个折。十文钱的东西,先付款,八文钱就可以买到,但前提就是先给钱,一个月后再给货。”
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李澄心犹豫了一下后,还是点头应了下来:“行,一会儿我就给小姐去信,把你说的原封不动告诉我家小姐。”
徐长亭刚想要说话,就听见不远处传来徐温柔惊喜的呼声:“你说的是真的吗?”
只见那叫江南的少女,脸上挤出一丝笑容,语气僵硬道:“是真的。正好您挑的这几匹布料都是有些残次的,所以一匹布只要一文钱。”
“这匹也是吗?”徐长虹诧异的指了指刚选的一匹绸缎料子,打算买回去做贴身衣物,没想到这么贵的料子才一文钱。
江南硬着头皮微笑,点头道:“是,这匹也是,只要是两位小姐挑选的,都是残次品。两位小姐真是好眼光啊。”
江南的心在滴血,光是那匹绸缎料子,是得用银子来结账的昂贵料子,现在因为某人的瞪眼,竟然只卖一文钱,她不肉疼才怪了!
但心里也不得承认,眼前两个有着让她都嫉妒美貌的女子,不愧是见过世面的大家闺秀啊,选布料的眼光真是毒辣跟有品位啊。
随着江南的解释,徐长虹跟徐温柔则是一头雾水,甚至还急忙翻看着面前的布料,疑惑道:“可……可我没有看出来哪里有残次啊?”
“哦,因为这里有个线头冒出来了。”江南极其敷衍的解释道。
解释完后,不忘扭头看了一眼正看向这里的徐长亭跟李澄心,随即对着徐长亭翻了一个白眼。
“那……这匹呢?”徐温柔也展开另外一匹料子,有些不踏实的问道。
“这匹色泽比较暗,所以一文钱。”江南脸不红心不跳的解释道。
此刻的她有些恍惚,买卖从来都是买家挑错来讨价还价的,还从来没有听说过卖家主动挑错主动降低价格的!
徐温柔一脸的难以置信,面前的这匹布竟然是属于色泽暗淡的残次品?那要是这样的话,她都不知道什么样的料子才算是光鲜亮丽的好料子了。
天上掉馅饼的事情,让姐妹两人是心里极不踏实。
两女正待继续跟江南询问,徐长亭则已经走了过来打圆场:“什么破铺子,竟然只卖些残次品。行了,看在你们做买卖也不容易的份儿上,这些残次品我们就买了……。”
“未央不可……。”正直的大姐徐长虹摇头要阻止。
就连二姐徐温柔,在听到徐长亭如此说之后,也是不满的拍打了下徐长亭,示意他别乱说话。
而旁边的江南,此刻已经是气鼓鼓的样子,恨恨的瞪了一眼徐长亭,继续言不由衷说道:“两位小姐,不好意思,这几匹料子你们也看了也摸了,所以非买不可。一匹一文钱,总共……。”
“这是十文钱,多的就算是我赏你的了。”徐长亭急忙甩出十文钱,放在了江南伸出手的白皙掌心内,一脸的大爷就是这么阔绰。
没办法,就是钱多啊。
“未央……。”徐长虹跟徐温柔总是觉得心里难安。
毕竟,她们两人可是知道,这些上好的料子,绝不可能只值十文钱,哪怕是残次品!
“那就多谢公子了。”江南恨恨的瞪了一眼徐长亭,而后还要一脸笑容的向徐长亭行礼道谢,嘴里继续说道:“敢问公子,这些料子是您自己带回去呢,还是一会儿我们派人给送到贵府去啊?”
“自然是由你们来送了,难不成还要我扛着这些布料招摇过市吗?”徐长亭向前一步,一左一右拉住姐妹两人的手,打算赶紧离开,免得一会儿把江南惹急了,再穿帮了。
徐长虹跟徐温柔有些忐忑不安的看了看江南,又看了看那些布料,她们到现在也不敢相信,区区十文钱就买了这么多上好的料子。
就在徐长亭的死拉硬拽下,姐弟三人准备与霍奴儿离开时,只见铺子门口出现了两名身着黑衣、袖口处绣着一圈银线的青年,其中一人手里还拿着本账簿模样的东西。
几人相望,俱是一愣,而后只见为首的黑衣青年,对着徐长亭姐弟三人行礼道:“行温见过……大小姐、二小姐,见过公子。”
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