第845章 馊主意
公良修眼珠乱转,胸口不免有些心慌。他不确定是百里燕托大诈他,还是说的实话。如果是实话,梁国要价未免太狠了。
稍作思考,他说道
“永兴侯爷难道毫无对策?”
“正因束手无策,这才将两位先生请来。”话锋一转,百里燕看向宗伯泰“宗伯先生,此事可良策有助本侯破此难局?”
“怕是不易。天子历来为中原共主,金雪狄通商理应向天子递交国书,偏偏却向咸国通商,天子定是怀恨在心。此番博源君张嘴索利,既是唯利是图,也是天子有意刁难,各国诸侯心知肚明,正愁找不到藉口向我发难,此事甚是难解,安陵贤弟以为呢?”
“天子搅合之事从无善果,而且此番是三难之选,既要满足天子心意,还要令诸侯满意,最重要的是我咸国不能吃亏,天下岂有此等好事。
正如侯爷所说,即便我咸国不做这笔生意,各国诸侯也未必能满意。”
“贤弟说的是。”
赵安陵、宗伯泰一唱一和,由于他二人同是刚来,未见过百里燕,公良修倒也不曾看出他二人是在敷衍。这时百里燕接过话说
“两位先生均无良策,公良兄可有计策破之?”
“这……”
公良修欲言又止隐有难色,百里燕忙说道
“公良兄若是有难言之隐,不妨说来诸位一听,众人集思广益或许能有破解之道未必不可。”
“那在下恭敬不如从命了。就当下而言,症结在于穆尼想要草药后交易货物,诸侯想先交易货物,后交易草药,此乃其一。其二各国诸侯所产货物多有重叠,尤以布匹、丝织物、瓷器、皮货、山货为甚,其中丝织物尤贵,为各国竞相逐利之物,其次是布匹。
我本打算各诸侯拿出各自货物,定例总额与各家份额,而后与穆尼交易。由于各国总额必大于穆尼所求,因而各国按各自份额与穆尼交易,如此倒也算得上公平。而今梁国便要分去一成五分的利,此法便行不通了。”
公良修的办法是以产量总额占比,定诸侯交易份额占比,既所有诸侯拿出就每一种单一货物的最大量相加,诸侯所出货物的最大量占总量的多少,就是与最终出货的比例。
但穆尼的采购不可能大于中原的供货量,由此各国只能根据自己的占比向穆尼供货。
假设咸国能拿出五百万匹棉布,其他诸侯国供应七百万匹棉布,中原总量一千两百万匹,咸国占百分之四十一,但穆尼只需要四百万匹布,咸国最终卖出的棉布将是一百六十五万匹。
此法的好处是各国产能短时内相对恒定,国内市场保有库存总额相对不变,最终能提供货物不会因为追加的产能和库存而产生巨大变数。
但穆尼购买力是有限的,就此根据各自产能所占的比例与穆尼交易,就市场的本质而言,生产力决定市场供应的关系,至少还算基本的合理公平。
而且咸国不少商品占能占中原过半以上,拥有绝对主导地位,无疑是最大受益者,志国作为棉、麻、铁、铜、原材料等大宗商品供应国,咸国销货越多,其供应的基础原料越多,可谓是咸国吃肉志国喝汤,晋国当然也不例外,
而志国同时也能以份额制出售数量可观的货物,换得金银,总体而言这个方案是对咸、志、晋、长孙以及小国较为有利的方案,由于是份额制,适当保障了小国固有的利益,而长孙又是次级丝织品的生产大国,份额制同样能得到其支持。
但问题是参与交易的对象是诸侯国,诸侯考虑的并非完全的商业利益,而是政治、军事利益,更多的钱,意味着更多的国力。
商人可以通过经营性的恶劣行为挤垮对手,但仅限于经济上的行动,不可能通过全面的武装掠夺攫取对手的利益。而份额制对商人的约束力更强,毕竟有了固定的份额,就有了固定的收益。
而国家是以统治为目的,谁还能嫌手里的钱多。
公良修的份额之高明,就高明在通盘考虑了各方得失,在满足多数诸侯国利益的前提下摆平了多数国家,但唯独损害了卫国、梁国的利益。
梁国国小但生产力很大,但严重依赖于孙国、徐国的内陆基础原料。孙国沦为附庸之后,孙国土地被分,徐国元气大伤一蹶不振,至今还没缓过气来。
因此梁国的供应链从孙国、徐国变为卫国。
当然,其实也能从志国、晋国进口棉麻等,但成本却要高得多,因为卫国实行的是奴隶制,志国、晋国是旧贵族奴隶制,奴隶已非普遍现象。
而奴隶只管饭,是不需要工钱的,因此卫国的人力成本更低,志国、晋国的人力成本高得多,加之路途较远,中间需要过境多国,沿途的关税积累较高,从志国、晋国进口大宗商品并不划算。
至于卫国,历来忽视生产力建设,尤其是奴隶制的束缚无法从根本解放生产力,刺激劳动积极性,商品产能严重不足,需要大量进口,多数商品占不到很大份额。
在市场份额狭小,而买方总额有限情况下,卫国的若不能尽可能出空手头的货物,势必失去一次大额交易的机会,因此份额制下必然将卫国激怒。
卫国、梁国均不满意,矛头将直指获利最大的咸国,志国、晋国届时闷声发财,高挂事不关己,到时候火拼的就是卫、咸两国。
份额制看似公平咸国得利,实则今天吃下去明天就得吐出来,真正获利的是公良氏。
卫、咸两国相拼,公良氏此时独立割据,卫、咸两国均无力顾及志国巨变,同时志王要讨伐公良氏,公良军完全没有后顾之忧,既无需担心卫国背后插刀,也不用考虑咸国碍于志国颜面与其撕破脸皮,相反咸国甚至还需要公良氏牵制志军,防其背后捅咸国一刀。
当然,受制于当下的认知度,公良修这等绝世聪明之人不太可能想到竞价的策略,就眼下的情势和复杂关系而言,竞价策略之外,份额制恐怕是唯一可选的对策,公良修并未完全将咸国逼上死路。
卫国虽大,毕竟还隔着一条江,咸国新式海军可以进入内河直捣思水江分隔东西两岸,同时咸国产铁绝冠中原,价格低产量大,能大量生产铁炮,隔江对峙卫国难以讨到便宜。
卫国唯一的机会是趁咸国不被之际不宣而战突然袭击,但如此至多打下甘府、上关两郡,至万川将阻住东进去路,除非志国、长孙借道,而此种态势之下,两国多半不会借道,而后咸国势必反扑将卫国逐出两郡,形成攻防拉锯。
由于是份额制是唯一之选,百里燕即便知道最终结果,多半不会拒绝,因为站在百里燕的视野高度,结果是可预测的,但却无法改变卫国与咸国火拼的结果。
然而人算不如天算,公良修并未想到梁国竟会狮子大开口,抱定份额不撒手,如若梁国咬定份额,要说服其他诸侯分剩下的份额,将会十分艰难,恐怕连公良修自己也不会同意。
想透这一层,百里燕接话说道
“公良兄,你我都是明白人,此法是何结果你我都看得出来,若以份额定售额,卫国吃亏甚巨,恐怕不用一年便会与我咸国开战,此法看似公平,实则毫无公平可言。”
“呵呵……”公良修笑着,接着又说“那永兴侯还有其他选择吗?至少此法可保咸国获取最大利益,同时我想永兴侯不会连卫国也应付不了吧。”
“即便如此,开战也非是我国上选。而今天子已经开口,公良兄的份额制也不过如此。”
“是啊,哪里想到天子会自坏教门强插一脚,这完全不合乎定例。”
“算了吧,份额制已无可能,应尽快另寻他法。”百里燕故作束手无措,随即又问宗伯泰“宗伯先生,你看公良兄此法可否能加以改动为本侯所用。”
“办法不是没有,但恐怕大王不准。”
“先生但说无妨。”
“卫国货物无论数量质地还是价格,在中原与其他诸侯国尚有一比之余地,与咸国货物相比全不占优。鉴于卫国所能供应货物有限,如若咸国放弃丝织品全部售额,让出多数棉布份额于卫国,其他商品继续采用份额制,此战或许可免。
但如此一来,我国便只能从其他共有货物与垄断独有货物中获利,但获利将大不如前。因此大王断然不会同意,恐怕满朝文武与太子绸商也不会同意。还请侯爷明鉴。”
“既如此,有无折中之法?”百里燕问。
“兼顾左右两全其美实难有之。”
宗伯泰否定道,公良修接话说
“关键仍是天子,只有说服博源君放弃固有额度,此局才能走通。或许可用棉布换丝织物,只让天子获取丝织物利益,而放弃多数棉布的售额。”
“断无此种可能!”百里燕否定道“博源君此人我最了解,要他将吃进嘴里的东西吐出,绝无可能,更何况还未吃进嘴里,就吐出来,更无可能。”
“这道未必,我倒是有依法可说服博源君,就是不知永兴侯有无此魄力。”
“哦,公良兄这么快就想到新法了。”百里燕根本不信公良修能出什么好主意,或许又是个馊主意。
“那博源君早年因烈酒与酱油发家,但而今咸国烈酒与酱油物美价廉占据中原多数市场,永兴侯只要将价格维持与博源君相当,并让出部分市场,梁国每年为此获利,一年不多,十年二十年攒起来,不比丝织品与棉布少。
且咸国烈酒与酱油均握在你永兴侯手中,只要永兴侯一句话,此局便可迎刃而解。”
“呵哈哈……”
百里燕冷笑道,公良修面不改色
“在下知道,永兴侯定是觉得在下这注意不合心意,故而永兴侯嘲讽于本大夫。”
“非是本侯说你公良兄,而今这烈酒、酱油市场遍及整个中原,他梁国成本高不知进取改良酿法变革土地,却要本侯提价让出市场,你可知每年要损失多少利钱。”
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“永兴侯爷难道毫无对策?”
“正因束手无策,这才将两位先生请来。”话锋一转,百里燕看向宗伯泰“宗伯先生,此事可良策有助本侯破此难局?”
“怕是不易。天子历来为中原共主,金雪狄通商理应向天子递交国书,偏偏却向咸国通商,天子定是怀恨在心。此番博源君张嘴索利,既是唯利是图,也是天子有意刁难,各国诸侯心知肚明,正愁找不到藉口向我发难,此事甚是难解,安陵贤弟以为呢?”
“天子搅合之事从无善果,而且此番是三难之选,既要满足天子心意,还要令诸侯满意,最重要的是我咸国不能吃亏,天下岂有此等好事。
正如侯爷所说,即便我咸国不做这笔生意,各国诸侯也未必能满意。”
“贤弟说的是。”
赵安陵、宗伯泰一唱一和,由于他二人同是刚来,未见过百里燕,公良修倒也不曾看出他二人是在敷衍。这时百里燕接过话说
“两位先生均无良策,公良兄可有计策破之?”
“这……”
公良修欲言又止隐有难色,百里燕忙说道
“公良兄若是有难言之隐,不妨说来诸位一听,众人集思广益或许能有破解之道未必不可。”
“那在下恭敬不如从命了。就当下而言,症结在于穆尼想要草药后交易货物,诸侯想先交易货物,后交易草药,此乃其一。其二各国诸侯所产货物多有重叠,尤以布匹、丝织物、瓷器、皮货、山货为甚,其中丝织物尤贵,为各国竞相逐利之物,其次是布匹。
我本打算各诸侯拿出各自货物,定例总额与各家份额,而后与穆尼交易。由于各国总额必大于穆尼所求,因而各国按各自份额与穆尼交易,如此倒也算得上公平。而今梁国便要分去一成五分的利,此法便行不通了。”
公良修的办法是以产量总额占比,定诸侯交易份额占比,既所有诸侯拿出就每一种单一货物的最大量相加,诸侯所出货物的最大量占总量的多少,就是与最终出货的比例。
但穆尼的采购不可能大于中原的供货量,由此各国只能根据自己的占比向穆尼供货。
假设咸国能拿出五百万匹棉布,其他诸侯国供应七百万匹棉布,中原总量一千两百万匹,咸国占百分之四十一,但穆尼只需要四百万匹布,咸国最终卖出的棉布将是一百六十五万匹。
此法的好处是各国产能短时内相对恒定,国内市场保有库存总额相对不变,最终能提供货物不会因为追加的产能和库存而产生巨大变数。
但穆尼购买力是有限的,就此根据各自产能所占的比例与穆尼交易,就市场的本质而言,生产力决定市场供应的关系,至少还算基本的合理公平。
而且咸国不少商品占能占中原过半以上,拥有绝对主导地位,无疑是最大受益者,志国作为棉、麻、铁、铜、原材料等大宗商品供应国,咸国销货越多,其供应的基础原料越多,可谓是咸国吃肉志国喝汤,晋国当然也不例外,
而志国同时也能以份额制出售数量可观的货物,换得金银,总体而言这个方案是对咸、志、晋、长孙以及小国较为有利的方案,由于是份额制,适当保障了小国固有的利益,而长孙又是次级丝织品的生产大国,份额制同样能得到其支持。
但问题是参与交易的对象是诸侯国,诸侯考虑的并非完全的商业利益,而是政治、军事利益,更多的钱,意味着更多的国力。
商人可以通过经营性的恶劣行为挤垮对手,但仅限于经济上的行动,不可能通过全面的武装掠夺攫取对手的利益。而份额制对商人的约束力更强,毕竟有了固定的份额,就有了固定的收益。
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公良修的份额之高明,就高明在通盘考虑了各方得失,在满足多数诸侯国利益的前提下摆平了多数国家,但唯独损害了卫国、梁国的利益。
梁国国小但生产力很大,但严重依赖于孙国、徐国的内陆基础原料。孙国沦为附庸之后,孙国土地被分,徐国元气大伤一蹶不振,至今还没缓过气来。
因此梁国的供应链从孙国、徐国变为卫国。
当然,其实也能从志国、晋国进口棉麻等,但成本却要高得多,因为卫国实行的是奴隶制,志国、晋国是旧贵族奴隶制,奴隶已非普遍现象。
而奴隶只管饭,是不需要工钱的,因此卫国的人力成本更低,志国、晋国的人力成本高得多,加之路途较远,中间需要过境多国,沿途的关税积累较高,从志国、晋国进口大宗商品并不划算。
至于卫国,历来忽视生产力建设,尤其是奴隶制的束缚无法从根本解放生产力,刺激劳动积极性,商品产能严重不足,需要大量进口,多数商品占不到很大份额。
在市场份额狭小,而买方总额有限情况下,卫国的若不能尽可能出空手头的货物,势必失去一次大额交易的机会,因此份额制下必然将卫国激怒。
卫国、梁国均不满意,矛头将直指获利最大的咸国,志国、晋国届时闷声发财,高挂事不关己,到时候火拼的就是卫、咸两国。
份额制看似公平咸国得利,实则今天吃下去明天就得吐出来,真正获利的是公良氏。
卫、咸两国相拼,公良氏此时独立割据,卫、咸两国均无力顾及志国巨变,同时志王要讨伐公良氏,公良军完全没有后顾之忧,既无需担心卫国背后插刀,也不用考虑咸国碍于志国颜面与其撕破脸皮,相反咸国甚至还需要公良氏牵制志军,防其背后捅咸国一刀。
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卫国虽大,毕竟还隔着一条江,咸国新式海军可以进入内河直捣思水江分隔东西两岸,同时咸国产铁绝冠中原,价格低产量大,能大量生产铁炮,隔江对峙卫国难以讨到便宜。
卫国唯一的机会是趁咸国不被之际不宣而战突然袭击,但如此至多打下甘府、上关两郡,至万川将阻住东进去路,除非志国、长孙借道,而此种态势之下,两国多半不会借道,而后咸国势必反扑将卫国逐出两郡,形成攻防拉锯。
由于是份额制是唯一之选,百里燕即便知道最终结果,多半不会拒绝,因为站在百里燕的视野高度,结果是可预测的,但却无法改变卫国与咸国火拼的结果。
然而人算不如天算,公良修并未想到梁国竟会狮子大开口,抱定份额不撒手,如若梁国咬定份额,要说服其他诸侯分剩下的份额,将会十分艰难,恐怕连公良修自己也不会同意。
想透这一层,百里燕接话说道
“公良兄,你我都是明白人,此法是何结果你我都看得出来,若以份额定售额,卫国吃亏甚巨,恐怕不用一年便会与我咸国开战,此法看似公平,实则毫无公平可言。”
“呵呵……”公良修笑着,接着又说“那永兴侯还有其他选择吗?至少此法可保咸国获取最大利益,同时我想永兴侯不会连卫国也应付不了吧。”
“即便如此,开战也非是我国上选。而今天子已经开口,公良兄的份额制也不过如此。”
“是啊,哪里想到天子会自坏教门强插一脚,这完全不合乎定例。”
“算了吧,份额制已无可能,应尽快另寻他法。”百里燕故作束手无措,随即又问宗伯泰“宗伯先生,你看公良兄此法可否能加以改动为本侯所用。”
“办法不是没有,但恐怕大王不准。”
“先生但说无妨。”
“卫国货物无论数量质地还是价格,在中原与其他诸侯国尚有一比之余地,与咸国货物相比全不占优。鉴于卫国所能供应货物有限,如若咸国放弃丝织品全部售额,让出多数棉布份额于卫国,其他商品继续采用份额制,此战或许可免。
但如此一来,我国便只能从其他共有货物与垄断独有货物中获利,但获利将大不如前。因此大王断然不会同意,恐怕满朝文武与太子绸商也不会同意。还请侯爷明鉴。”
“既如此,有无折中之法?”百里燕问。
“兼顾左右两全其美实难有之。”
宗伯泰否定道,公良修接话说
“关键仍是天子,只有说服博源君放弃固有额度,此局才能走通。或许可用棉布换丝织物,只让天子获取丝织物利益,而放弃多数棉布的售额。”
“断无此种可能!”百里燕否定道“博源君此人我最了解,要他将吃进嘴里的东西吐出,绝无可能,更何况还未吃进嘴里,就吐出来,更无可能。”
“这道未必,我倒是有依法可说服博源君,就是不知永兴侯有无此魄力。”
“哦,公良兄这么快就想到新法了。”百里燕根本不信公良修能出什么好主意,或许又是个馊主意。
“那博源君早年因烈酒与酱油发家,但而今咸国烈酒与酱油物美价廉占据中原多数市场,永兴侯只要将价格维持与博源君相当,并让出部分市场,梁国每年为此获利,一年不多,十年二十年攒起来,不比丝织品与棉布少。
且咸国烈酒与酱油均握在你永兴侯手中,只要永兴侯一句话,此局便可迎刃而解。”
“呵哈哈……”
百里燕冷笑道,公良修面不改色
“在下知道,永兴侯定是觉得在下这注意不合心意,故而永兴侯嘲讽于本大夫。”
“非是本侯说你公良兄,而今这烈酒、酱油市场遍及整个中原,他梁国成本高不知进取改良酿法变革土地,却要本侯提价让出市场,你可知每年要损失多少利钱。”
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